Markt und Wettbewerb

Das Unter­neh­men in Markt und Wett­be­werb

Markt, Wett­be­werb, Mar­ke­ting

  • Markt– und Wett­be­werbs­un­ter­su­chun­gen
  • Alleinstellungsmerkmale/​ uni­que sel­ling pro­po­si­tion (USP)
  • Preis-​​Kalkulation/​-​​Strategie,
  • Kom­mu­ni­ka­tion: Mar­ke­ting, Public Rela­ti­ons, Wer­bein­stru­mente
  • Mar­ke­ting am Bei­spiel von Pro­duk­ten der Teil­neh­mer

Refe­rent: Prof. T. Köb­ber­ling | Dauer: 3,5 Stun­den

Ver­trieb

  • Vertriebaufstellung/​-​​arbeit
  • Kon­taktan­bah­nung
  • Ange­bots­be­ar­bei­tung
  • Verkaufskanäle/​Sales Cha­nels
  • Nut­zen­ar­gu­men­ta­tion, Hilfs­mit­tel
  • Ver­triebs­struk­tur am Bei­spiel von Pro­duk­ten der Teil­neh­mer

Refe­ren­ten: J. Bartsch und M. Lam­brecht | Dauer: 2 Stun­den